外贸企业为什么要建站呢?
发布时间:2020-08-31 15:37:26 浏览:36 次

外贸企业做网络推广的方式有许多,比如B2B渠道、社交媒体等,可是最近几年,越来越多的外贸企业开始做独立网站。今日小编就跟我们分析,独立网站到底需要具备哪些优势?

1.提高企业形象

建立独立的营销型网站,能够对外宣扬企业的概略、产品以及服务品质,充分展现企业的专业程度。发布在网站上的信息能够制造得较为完善,包括产品的各种性能参数、使用说明等,并且能利用图文声像并茂的网页宣扬企业的品牌形象,为企业的产品走向世界打下坚实的根底。而多语言网站还能取得更多的市场,同时能够在客户心中树立起跨国公司的良好印象,客户的信赖度、合作欲望、实际成交概率都会提高几倍。

2.收集客户资源

独立网站能够对来访者的信息进行记录,或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保存下来,就有了二次销售的机会。并且有了独立网站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长期的收集能构成自己的客户数据库,也为邮件营销和社交媒体营销供给了条件。B2B渠道推广在客户收集方面的效果就相当有限了,因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户,你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的进程,都是建立信赖和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的份额也远远高于B2B渠道。

3.提高抗风险能力

过于依赖B2B渠道会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B渠道之外没有其他推广途径,那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为不管B2B渠道的政策变得多么苛刻无理,这些没有自我推广才能的外贸企业也只能含着泪破口大骂地承受。一旦B2B渠道变成以盈利为导向,那么这些外贸企业就等着被收割吧,这时候才开始想到去开辟其他推广方式,现已为时过晚。

4.竞争强度低

因为B2B渠道上卖家很多,基本上是无差别竞争,要取得客户,除非有无法代替的产品特点,否则就只有拼价格一条路。所以高竞赛强度的必然结果便是利润越来越薄,新客户越来越少。而独立网站具有充分的优势来展现自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展现等等,营销资料能够得到全方位的应用,即便客户依然有回头去B2B渠道比照价格的可能,但你留给他的印象是B2B渠道产品所不能比的。

5. 流量质量高

为什么许多人要用B2B渠道推广?主要是因为B2B渠道有很大流量,只需产品一上线,面临的便是独立网站无法幻想的大流量,这确实十分招引刚入行的外贸新人。但外贸企业往往没有考虑到的是B2B渠道的商家数量,同行都在一个页面,虽然全体有一定的流量,但终究经过二次分流后,抵达你店铺的流量也是有限的。

关于独立网站来说,全体的流量虽然和B2B渠道相比少许多,但事实上每一个流量都是直接抵达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的准度无疑会高许多,也更简单发生询盘,并且是高质量的询盘。当今的世界市场竞赛日趋激烈,关于外贸企业来说,唯有把握营销推广新趋势,不断创新才有持续的竞赛力,独立网站在打造产品定位、提高企业形象、收集客户资源等方面现已被很多外贸企业所认可。


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